您现在的位置是:首页 > 消费头条网站首页消费头条

香飘飘公布三季度财报:营收净利环比双增

2020年,经历上半年疫情的洗礼,10月30日晚间,香飘飘(603711.SH)发布2020年三季度业绩报告。报告显示,香飘飘前三季度累计收入18.93亿元,实现...

2020年,经历上半年疫情的洗礼,10月30日晚间,香飘飘(603711.SH)发布2020年三季度业绩报告。报告显示,香飘飘前三季度累计收入18.93亿元,实现净利润约0.44亿元。在第二季度业绩复苏的基础上,第三季度业绩明显加速回暖,实现营收9.02亿元,净利润1.08亿元,环比增幅高达399.73%。上半年因疫情反复,海外疫情持续蔓延,香飘飘在第三季度还能取得如此成绩,主要得益于其管理团队,从第一季度就开始及时调整经营策略。随着经济的复苏,居民消费水平也逐渐恢复,3月份的复工复产加速推进,并在第三季度中收获不错业绩表现。香飘飘方面表示,第四季度将加大上述各项改革举措的落实力度,全力冲刺全年业绩目标。

作为杯装奶茶的领导者,香飘飘为实现快速复苏,在渠道策略、产品策略,以及销售策略等方面做出全面调整。首先是渠道策略上的转变。经过多年的渠道深耕,目前香飘飘在国内的渠道网络已经覆盖到各省市县区80%以上的零售终端。在这基础上,开始由过去的广撒网、广铺货、核心旨在拓展市场范围的管理模式,逐步升级为强化终端聚焦和精准铺货,打造高势能门店的精耕路线。

香飘飘方面解释道:“这样一来,一方面可以更好地集中资源,通过30%的头部高势能门店,打造销售势能,带动剩余70%终端主动进货,最终带动整体起量;另一方面,能够极大提升经销商积极性和销售团队士气,促使他们力争成为头部门店,享受更多资源倾斜。”

其次是产品策略。今年,香飘飘有多款新品接连上市,在冲泡板块,好料系上市了3款新品,分别是黑芝麻血糯奶茶、烤藜麦薏仁奶茶、芝士燕麦奶茶,珍珠双拼系有2款,香芋双拼奶茶和豆乳双拼奶茶。同时还推出了全新品类波波系-黑糖奶红和桃桃乌龙两款网红口味,一上市就成为爆款,引发年轻用户追捧。这些新品之所以一上市就成为网红爆款,主要依托于电商平台的赋能:调研用户喜好、收集用户反馈、快速升级口味等等。

除了渠道策略、产品策略之外,今年香飘飘还积极改变销售策略。在销售策略上,过去香飘飘销售团队的考核指标主要侧重出库数据,对于经销商分销以及零售终端动销的推动能力有所欠缺。现在香飘飘洞察新消费时代下的用户消费行为,对销售团队和经销商的考核聚焦在终端动销方面,坚持以顾客为中心的用户思维,充分发挥市场导向的积极作用,释放终端动销势能。最终实现连续两个季度经销商的分销水平同比持续增长,库存达到历史最低水平,同时也保证了货龄的极度新鲜。

另外,香飘飘在今年充分利用电商渠道作为新品的试销渠道,极大地提高了新品的推出效率和成功率,也推动了电商板块业绩的迅速增长。电商平台已经成为香飘飘获取“低价高质”的私域流量的重要方式。通过运营传统电商、社交电商、社区电商、微信小程序等,香飘飘培养起庞大的线上用户群体。再通过构建用户数据中台,加强对这些用户的标签化管理和精细化运营,逐步将其转化为“铁粉”,最终转化为私域流量。数据中台通过对私域流量的标签化管理和针对性的营销活动,为实现“品销合一”找到了新路径。

可见,电商平台已经成为香飘飘的数据服务中台,成功为公司的产品研发、用户调研、精准营销等各个环节赋能。前三季度的财报也表明,这一系列的经营策略调整颇有成效,意味着香飘飘多元化渠道战略逐步成型。


TAG: 无标签

文章评论 (0)

    • 这篇文章还没有收到评论,赶紧来抢沙发吧~


Top
中国南方消费网